Curso

DIREITO IMOBILIÁRIO NA PRÁTICA – COMPLETO COM OS 3 MÓDULOS

FABIA BALENA

Gestora de Negócios Imobiliários. Especialista em Direito Imobiliário e Leilões.


PERÍODO DE ACESSO: O aluno poderá acessar este curso por até 6 (seis) meses, a partir da contratação. As aulas serão disponibilizadas gradativamente e durante o período de vigência do curso. Durante esse tempo você poderá assistir até 3 (três) vezes cada aula, na sua comodidade, quando e onde quiser.

METODOLOGIA: Ministrado em âmbito nacional na modalidade 100% EAD.

 

em até 6X R$ 216,16

R$ 1297,00

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Carga Horária: MAIS DE 25 AULAS COM CONTEÚDO INTERATIVO
Início das aulas: IMEDIATO

OBJETIVO: elevar o nível de conhecimento para corretores de imóveis e profissões afins, para que diante das possibilidades apontadas possam entregar soluções inteligentes aos seus clientes, resultando em melhora significativa de performance e fechamento de negócios.

PÚBLICO-ALVO: corretores de imóveis, advogados, gestores de imobiliárias, gerentes…

FABIA BALENA

Gestora de Negócios Imobiliários Especialista em Direito Imobiliário e Leilões.

Corretora de imóveis especialista em direito imobiliário. Pós-graduada em Direito Imobiliário Material e Processual – Escola Paulista de Direito (2017). Pós-graduada em Direito Imobiliário, Notarial e Registral – Centro de Excelência em Direito UNOESC (2016). Especialista em Leilões (2015). Graduada em Direito – UNOESC Chapecó (2013). Graduada em Ciências Econômicas – Unochapecó (2005). CORECON 3339. Perita em avaliação de Imóveis – Faculdades Energia e Unisindimóveis – SC (2007) – CNAI 2426. Técnica em Transações Imobiliárias – Senac Chapecó-SC (2002) – CRECI/SC 10408.

Módulo 1: Iniciante na carreira de corretor

A lógica jurídica da atuação do corretor de imóveis

Legislação que trata sobre o exercício da profissão

Creci pessoa física x pessoa jurídica

Constituição de empresa para fornecer nota fiscal (tipos de empresa permitidos)

Corretor perito avaliador inscrito junto ao CNAI

Parecer opinativo e parecer técnico de avaliação mercadológica

Rotina do corretor

Agenciamento/captação/angariação de imóveis

Captação de clientes

Marketing digital/vitrine

Colocação de placas/outdoors

Visitas

Outros meios de contatos/relacionamento

Seleção e amostragem de opções

Fundamento da percepção, ouvir é mais importante que agir no atendimento

Abordagem acerca da habilidade negocial (trabalhar propostas e contrapropostas, controle emocional, organização do tempo, criatividade, proatividade, postura/autoconfiança)

O direito imobiliário na vida do corretor de imóveis

 

 

Módulo 2: Intermediário

Os diversos contratos e documentos necessários para a rotina da corretagem

Contrato de intermediação/mediação (sem exclusividade, com exclusividade)

Ficha de visita

Proposta | contraproposta | fechamento

Renovação de opção

Cancelamento de opção

Lei Geral de proteção de dados pessoais

Comissão x honorários

Percentual de honorários

Negociação de honorários

Venda direta pelo proprietário ao cliente que o corretor trabalhou (o que fazer?, como cobrar?, documentos importantes para instrumentalizar possível ação judicial)

Casos em que os honorários são devidos (resultado útil x resultado final)

Notificação extrajudicial para cobrança dos honorários de corretagem com base legal para cobrança

Fechou negócio, e agora?

Documentação para contrato (comprador, vendedor, outorga uxória/ marital, do imóvel

Negativas indispensáveis

Responsabilidade civil do corretor de imóveis

Código Civil

Código de Defesa do Consumidor

Lei exercício legal da profissão

Indenizações por imperícia, negligência, imprudência

O direito imobiliário na vida do corretor de imóveis

  

 

Módulo 3: Contratos (avançado)

Contratos particulares de promessa de compra e venda e imóvel

Negativas indispensáveis

O que não pode faltar em um contrato (modelo x estrutura)

Destaque para: Arras e multa penal, cláusula resolutiva expressa, arrependimento x irrevogabilidade e irretratabilidade

Apresentação e explicação de cláusulas contratuais

Análise de matrícula (gravada)

Contrato de promessa de permuta

Com torna/Sem torna

Questões contábeis das permutas referente ao ganho de capital

Escritura de permuta (de promessa de permuta ou permuta pura)

Contratos de imóveis de terceiros e imóveis de construtoras/loteadoras/incorporadoras

Apresentação das diferenças da base legal para elaboração de contratos particulares de promessa, de permuta e quando contratado com construtoras/loteadoras/incorporadoras (Código Civil x Código de Defesa do Consumidor nos contratos imobiliários)

Lei dos distratos

(BÔNUS)

Formas de se destacar e gerar valor no serviço prestado

Direito tributário

O ganho de capital imobiliário, possibilidades de isenção legal como forma de viabilizar negociações

Onde e como calcular valores

Pós-venda do corretor (encaminhamento de escritura | registro)

A mediação como forma de conciliação

Necessidades pós celebração de um contrato

Aditivo x alteração contratual

Rescisão x resolução x resilição x distrato

O direito imobiliário na vida do corretor de imóveis

 

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